Alternativa ao Teachable: vender cursos sem comissão sobre vendas

Quem procura uma plataforma de cursos costuma comparar preços mensais. É o número que aparece grande em toda página de preços e o que menos diz sobre o custo real. No Teachable, o plano Starter mostra 29 USD por mês no pagamento anual. Abaixo vem 7,5 % de comissão por transação, e abaixo disso as taxas do processador de pagamento. Só os três juntos formam o valor que sai da sua conta todo mês.

Este artigo faz a conta para três níveis de faturamento, com todos os passos intermediários escritos. Todos os números da Teachable vêm de teachable.com/pricing, consultada em 21 de agosto de 2026. O que não está lá também não está aqui. Uma palavra sobre a moeda: a Teachable publica apenas dólares americanos e não informa taxa de conversão. Percentuais são neutros em relação à moeda, então esses eu calculo em euros. A mensalidade do plano e os 0,30 USD por venda ficam em dólar. Você vende em euro e paga em dólar, e o câmbio entre os dois só o seu extrato conhece.

Três parcelas vendidas como uma

Em 21 de agosto de 2026, a página de preços da Teachable lista quatro planos. O Starter custa 39 USD por mês no pagamento mensal e 29 USD no pagamento anual, com 7,5 % de comissão por transação. O Builder custa 89 USD no pagamento mensal ou 69 USD no anual, com 0 %. O Growth fica em 189 USD no mensal ou 139 USD no anual, também com 0 %. O Custom é sob consulta. Em 2026 não existe mais plano gratuito permanente: a página oferece sete dias de teste e 30 dias de garantia de devolução.

Em todos os planos entra ainda a taxa de pagamento, literalmente da mesma página: cartões dos Estados Unidos 2,9 % mais 30 centavos, cartões internacionais 3,9 % mais 30 centavos, PayPal nos Estados Unidos 3,49 % mais 49 centavos, PayPal internacional 4,99 % mais 49 centavos. Um chargeback custa 15 USD. Para uma venda feita na União Europeia com cartão vale a taxa internacional. No plano Starter você chega a 7,5 % mais 3,9 %, ou seja, 11,4 % do preço de venda, mais 0,30 USD por venda e a mensalidade.

Uma observação sobre os nomes dos planos

A página de preços fala em Starter, Builder, Growth e Custom. Nos artigos de ajuda da Teachable e em fontes de terceiros continuam aparecendo Pro, Pro+ e Business, entre outras coisas como requisito para o teachable:pay. Quais nomes valem hoje não deu para esclarecer em 21 de agosto de 2026, porque support.teachable.com respondia com HTTP 401. Não resolvo a contradição, eu a aponto. Confira o nome do plano dentro da sua conta antes de decidir.

A conta: 199 € por curso, três níveis de faturamento

Partimos de um curso de 199 €, vendido a clientes da União Europeia por cartão. Para a solução própria em WordPress aplico a mesma taxa de pagamento, 3,9 % mais 0,30 USD. Isso é proposital: a taxa existe dos dois lados, e quando os dois lados calculam igual, sobra na tabela exatamente a diferença que interessa. Somam-se o MemberJet Pro com 149 € por ano, ou seja 12,42 € por mês, e uma hospedagem estimada em 10 € por mês. Coloque o seu próprio valor de hospedagem.

É assim que os números aparecem. Com 10 vendas chega-se a 1.990 € de faturamento. O Teachable Starter tira 7,5 % disso, ou seja 149,25 €. A taxa de pagamento tira 3,9 %, que são 77,61 €, mais dez vezes 0,30 USD, ou seja 3,00 USD. A mensalidade de 29 USD entra por cima. No total, 226,86 € mais 32,00 USD.

Com 50 vendas e 9.950 € de faturamento são 746,25 € de comissão por transação, 388,05 € de taxa de pagamento, 15,00 USD de valores fixos e 29 USD de plano. Com 200 vendas e 39.800 € são 2.985,00 €, 1.552,20 €, 60,00 USD e os mesmos 29 USD de plano. No Builder a comissão por transação some, mas o plano passa de 29 para 69 USD. Na solução própria a taxa de pagamento continua e entram 12,42 € do MemberJet Pro e 10 € de hospedagem, no total 22,42 € por mês, independentemente do faturamento.

Onde a conta vira dentro do Teachable

Passar do Starter para o Builder custa 40 USD a mais por mês no pagamento anual. Os 7,5 % de comissão alcançam esses 40 USD com um faturamento mensal de uns 533. Com 199 por venda, isso cai entre a segunda e a terceira compra. Quem vende três cursos por mês paga mais no plano barato do que no caro. Esse é o primeiro ponto de virada, e ele chega muito cedo.

Onde a conta vira entre o Teachable e o site próprio

O esperado seria que a solução própria só ficasse mais barata acima de certo faturamento. Nesta conta não é o que acontece. Ela é mais barata nos três níveis, porque os 22,42 € de custo fixo ficam abaixo de qualquer mensalidade da Teachable e não entra comissão sobre vendas. Só o valor muda: contra o Starter são 126,83 € por mês com 10 vendas, 723,83 € com 50 e 2.962,58 € com 200, mais 29 USD de plano em cada linha. No ano, cerca de 1.522 €, 8.686 € e 35.551 €.

O ponto de virada está, então, onde ninguém procura. Não é um limite de faturamento. É a pergunta a partir de que soma anual compensa o trabalho que a solução própria devolve para você. Com 1.522 € por ano quase ninguém reorganiza a parte fiscal. Com 35.551 € a resposta muda. Dá para simular com os seus preços e as suas quantidades na calculadora de taxas com percentuais editáveis.

A comissão incide sobre o faturamento, o seu lucro está em outro lugar

7,5 % soa como uma fatia pequena. Só que a fatia é cortada do preço de venda, e o preço de venda raramente é a sua margem bruta. Quem vende com anúncios pagos já carrega um custo por venda antes de a plataforma tocar em qualquer coisa. Um curso de 199 € com 100 € de anúncios por venda deixa 99 € de margem bruta. A comissão de 7,5 % dá 14,93 €. Sobre esses 99 €, isso é 15,1 %, bem mais que o dobro do percentual da página de preços. Se os anúncios subirem para 150 €, sobram 49 € de margem bruta, e os mesmos 14,93 € viram 30,5 %. O percentual da página de preços não se mexeu. A sua parte nele, sim.

Com 200 € de anúncios para uma venda de 199 € você vende no prejuízo antes mesmo de existir comissão. Isso não é problema da plataforma. Só mostra o quanto é estreita a faixa em que uma comissão sobre vendas atua: quanto mais apertada a margem, maior a parte que ela tira. Uma taxa anual fixa se comporta ao contrário, fica igual enquanto o faturamento cresce.

O que a Teachable tira do seu colo e quanto isso vale

Agora a parte que artigos de comparação costumam deixar de fora, porque atrapalha a narrativa. Nas próprias formas de pagamento, a Teachable atua como merchant of record. Literalmente, conforme material da Teachable: a plataforma cobra e recolhe o IVA da União Europeia e do Reino Unido, além do sales tax dos Estados Unidos, em nome de quem vende cursos, pelas vias nativas teachable:pay e Monthly Payment Gateway, e segundo a Teachable trimestralmente pelo procedimento VAT OSS. É uma vantagem real e não custa taxa extra.

Vale dizer o que essa regra é: uma regra europeia. Ela conta quando você vende para compradores na União Europeia ou no Reino Unido. Se você vende do Brasil para compradores brasileiros, ela não muda nada, e a apuração dos seus impostos aqui segue regras próprias, que este artigo não trata. Quem atende os dois mercados olha para os dois conjuntos de regras separadamente.

Duas ressalvas fazem parte disso. O papel de merchant of record vale expressamente só para as vias nativas. Quem conecta a própria conta Stripe ou PayPal por um Custom Payment Gateway não encontra compromisso equivalente na documentação pública. Não afirmo que a responsabilidade passe para você, constato que a Teachable não promete isso publicamente. Esclareça antes. E se o teachable:pay está disponível no Brasil não deu para comprovar em 21 de agosto de 2026, porque os artigos de ajuda respondiam com HTTP 401 sem login.

Quem hospeda por conta própria tem dois caminhos para as vendas na Europa. Ou você declara o IVA por conta própria, pelo procedimento OSS, com emissão própria. Ou usa um provedor de pagamento que apareça como vendedor e cuide da apuração. No mercado de língua alemã, o Digistore24 é o caminho mais difundido para isso, e o MemberJet integra ele de forma nativa; no Brasil ele é pouco usado, então compare também os provedores locais que emitem em seu nome. Percentuais eu não cito de propósito, eles estão no site do provedor. Isto é uma orientação e não é consultoria jurídica nem tributária, para o seu caso quem responde é o seu contador.

Cinco caminhos comparados

Uma observação antes da tabela: para Thinkific e Elopage eu não conferi preços de primeira mão para este artigo. Em vez de números de memória, ali está escrito o que você mesmo precisa consultar. A linha da Teachable está documentada, em 21 de agosto de 2026.

Como os modelos de taxa dos provedores se diferenciam em detalhe está na comparação das taxas das plataformas de cursos. O lado técnico da conexão, ou seja IPN com assinatura verificada, liberação de acesso e comportamento em estornos, está no guia para criar uma área de membros no WordPress.

O que o MemberJet faz e o que não faz

O MemberJet é um plugin de WordPress para membros e cursos. Ele não cobra comissão sobre vendas nem taxa por transação, porque não é um serviço de pagamento. Ele administra níveis de acesso, monta cursos com aulas, tem quiz, progresso e certificados em PDF, e integra o Digistore24 de forma nativa. Os dados de membros e cursos ficam no seu próprio banco de dados WordPress, sem transferência para a hafenstudios. O plugin está sob GPLv2 ou posterior.

O que ele não faz: ele não traz compradores. A Teachable tem um marketplace embutido, o MemberJet não tem. Ele também não cuida dos seus impostos, disso trata o seu provedor de pagamento ou você. E ele pressupõe um site em vez de substituir um. A versão Free é permanente, e os preços de Pro e Lifetime estão no resumo de preços.

Quando a Teachable continua sendo a melhor escolha

Existem quatro casos em que a conta acima deixa de importar. Quem não quer manter um site, porque atualizações, backups e hospedagem não lhe interessam, fica melhor em plataforma hospedada. Quem precisa começar esta semana monta uma conta na Teachable mais rápido do que uma instalação WordPress. Quem quer terceirizar a parte fiscal a qualquer preço encontra no papel de merchant of record o argumento que justifica a comissão. E quem usa o marketplace embutido compra alcance com a comissão, alcance que teria de construir sozinho.

A comparação honesta, portanto, não é entre comissão e ausência de comissão. Ela corre entre comissão e trabalho. Enquanto a comissão for menor que o valor do trabalho que ela tira de você, ela é um bom preço.

O que acontece de verdade na migração

Trocar de plataforma não é apertar um botão, e aqui não prometo migração sem atrito. Conteúdos de curso dá para exportar e recriar, isso é trabalho de paciência. A lista de usuários também se transfere, mas sem senhas, então os seus clientes vão precisar cadastrar uma nova. Isso custa uma parte deles, conte com isso no plano.

A parte mais difícil são as assinaturas ativas. Pagamentos recorrentes ficam presos à via pela qual foram contratados e não se mudam junto na troca de plataforma. Na prática isso significa operação em paralelo: compras novas passam pelo sistema novo, clientes antigos mantêm o acesso até trocarem por conta própria ou cancelarem. Conte com vários meses em que os dois rodam e os dois custam dinheiro. Um meio-termo prático: monte o site próprio com o próximo curso novo, não com o que já está rodando.

Perguntas frequentes