Taxas das plataformas de cursos: quanto sobra pra você? (2026)

Por que "taxas Hotmart" é a pergunta certa

Se você já vende cursos online, sabe que o preço de tabela nunca é o que cai na sua conta. Toda plataforma de infoprodutos desconta uma fatia de cada venda antes de repassar o resto, e essa fatia costuma ser maior do que a página de preços deixa transparecer à primeira vista. Este artigo complementa nosso comparativo sobre a alternativa ao Hotmart no WordPress, onde tratamos da comparação completa entre plataformas e a rota própria. Aqui, o foco é só a mecânica das taxas: como são calculadas, quanto custam em reais e o que isso significa em três anos de faturamento.

Como funciona o modelo de taxa das plataformas de curso

Quase todas as plataformas brasileiras de infoprodutos, Hotmart, Eduzz e Kiwify incluídas, usam a mesma estrutura: um percentual sobre o valor da venda mais uma taxa fixa por transação. Vale entender as duas partes separadamente, porque se comportam de formas diferentes conforme o preço do curso muda.

• Percentual sobre a venda: uma fatia proporcional ao preço do produto. Em um curso caro, pesa mais em valor absoluto; em um curso barato, pesa menos em reais, mas reduz a margem na mesma proporção.
• Taxa fixa por venda: um valor em reais cobrado em toda transação, independente do preço. Ela dói mais, proporcionalmente, em produtos baratos: R$ 2,49 sobre uma venda de R$ 47 pesa muito mais do que sobre uma venda de R$ 997.
• Mensalidade (quando existe): algumas plataformas cobram um plano fixo mensal por cima do percentual. Hotmart, Eduzz e Kiwify, no modelo padrão de produtor, normalmente não cobram mensalidade, a receita vem inteiramente da taxa por venda.

Essa combinação é o que o modelo de negócio dessas plataformas precisa: escala com o seu faturamento (o percentual) e cobre o custo mínimo de processar cada transação (a taxa fixa), venda a venda, para sempre.

Quanto Hotmart, Eduzz e Kiwify cobram de verdade

Nada de taxa "genérica": os três nomes mais buscados no mercado brasileiro de infoprodutos têm estruturas de taxa parecidas na forma, mas diferentes no valor. Os números abaixo são os praticados na modalidade padrão de venda direta (sem afiliados, sem parcelamento estendido, sem planos de assinatura elevada) e podem variar conforme o tipo de produto, o plano contratado e a forma de pagamento escolhida pelo comprador. Vale sempre conferir a página de taxas oficial de cada plataforma antes de decidir.

*A Digistore24 cobra em euros; convertemos aqui a uma cotação aproximada de R$ 5,50 por 1 €, só para efeito de comparação neste artigo. O valor real do câmbio varia dia a dia. O plugin MemberJet em si é gratuito, o custo vem da hospedagem e do processador de pagamento, detalhado mais abaixo.

O exemplo calculado: curso de R$ 297, 50 vendas por mês

Números abstratos convencem pouco, então vamos ao cálculo direto. Usamos reais (R$) como moeda de referência neste artigo, por ser a moeda em que Hotmart, Eduzz e Kiwify efetivamente cobram no dia a dia do produtor brasileiro. Consideramos um curso vendido a R$ 297, com 50 vendas por mês, um cenário realista para um infoproduto de ticket médio com tração já estabelecida.

O faturamento bruto, nos quatro casos, é o mesmo: R$ 14.850,00 por mês (R$ 297 × 50 vendas). O que muda é só quanto fica pelo caminho. Em três anos de operação nesse volume, a diferença entre a opção mais barata (Eduzz) e a mais cara (Hotmart) chega a R$ 24.048,00, um valor que dá para contratar uma pessoa, investir em tráfego pago ou simplesmente ficar no seu caixa.

A alternativa própria: WordPress + MemberJet, sem esconder o que custa

Aqui vale a mesma honestidade do artigo sobre a alternativa ao Hotmart: montar sua própria plataforma de cursos no WordPress com o MemberJet não é grátis de ponta a ponta, mesmo o plugin sendo gratuito e GPLv2. Dois custos reais continuam existindo:

• Hospedagem: seu site precisa rodar em algum lugar. Uma hospedagem WordPress de qualidade, capaz de aguentar alunos assistindo aula e fazendo login, fica em torno de R$ 50 a R$ 100 por mês, dependendo do provedor e do volume de tráfego. É um custo fixo, não percentual: não sobe porque você vendeu mais.
• Processamento de pagamento: alguém sempre cobra para processar um cartão, um Pix ou um boleto. Não existe caminho mágico em que isso é gratuito. A integração nativa do MemberJet hoje é apenas com a Digistore24, que cobra 7,9% mais cerca de 1 € por venda (convertido, aproximadamente R$ 5,50 na cotação usada neste artigo).

Na conta acima, essa combinação (Digistore24 mais hospedagem) fica ligeiramente abaixo do custo total da Hotmart em três anos, mas continua mais cara do que Eduzz e Kiwify no mesmo cenário. A vantagem honesta do caminho próprio não é "sempre a taxa mais barata por venda", porque nem sempre é. É outra coisa: o custo de hospedagem é fixo, enquanto o percentual das plataformas de infoproduto sobe junto com o seu faturamento, para sempre. Quanto mais seu curso cresce, mais a diferença entre um custo fixo e um custo percentual se abre a seu favor. Some a isso os dados dos seus alunos, nome, e-mail, progresso, ficando no seu próprio servidor, o que facilita a conformidade com a LGPD, e a ausência de lock-in: o curso é seu, dentro do seu WordPress, não trancado numa plataforma de terceiros.

O ponto que precisa ficar claro: MemberJet não se conecta a Hotmart, Eduzz ou Kiwify

Este é o alerta mais importante do artigo, e vale repetir sem rodeios: a integração nativa de pagamento do MemberJet hoje é só com a Digistore24. Não existe conexão pronta com Hotmart, Eduzz ou Kiwify. Se você já vende bem por um desses processadores e quer manter Pix e boleto exatamente como estão hoje, migrar para WordPress + MemberJet significa abrir mão dessa integração automática. Restam dois caminhos: liberar o acesso ao curso manualmente após cada venda confirmada, ou construir a automação por conta própria usando a API REST completa do MemberJet. Nenhum dos dois tem o mesmo conforto de uma integração nativa pronta. Cobrimos esse ponto em detalhe no artigo sobre a alternativa ao Hotmart. Se sua prioridade é manter o processador atual sem esforço técnico extra, esse é um fator decisivo antes de migrar, não depois.

Quando vale a pena olhar para a taxa com mais atenção

Nem todo mundo precisa fazer essa conta agora. Se você está começando ou vende um volume pequeno, a taxa em reais absolutos ainda é baixa, e a comodidade de uma plataforma pronta costuma valer o preço, como mostramos no artigo sobre a alternativa ao Hotmart. O momento de prestar atenção chega quando o percentual mensal já pesa no seu planejamento, ou quando você quer entender se vale a pena criar uma área de membros própria em vez de pagar comissão para sempre. Nesses casos, a calculadora com os seus próprios números é o próximo passo mais útil.

Para a comparação completa entre Hotmart e o caminho do WordPress, incluindo o que a Hotmart faz muito bem e para quem ela continua sendo a escolha certa, veja o artigo sobre a alternativa ao Hotmart. Se você já decidiu migrar, o próximo passo é entender como criar uma área de membros no WordPress. Para os custos completos da migração, veja nossos preços.

Perguntas frequentes sobre as taxas das plataformas de curso