Alternativa a Teachable: vendere corsi senza commissioni sul fatturato

Chi cerca una piattaforma per corsi confronta quasi sempre i prezzi mensili. È il numero stampato in grande su ogni pagina delle tariffe, ed è quello che dice meno sul costo reale. Su Teachable il piano Starter mostra 29 USD al mese con pagamento annuale. Sotto compare il 7,5 % di commissione per transazione, e sotto ancora le tariffe del gestore dei pagamenti. Solo le tre voci insieme formano l'importo che esce dal conto ogni mese.

Questo articolo fa il calcolo per tre livelli di fatturato, con tutti i passaggi scritti. Tutti i numeri di Teachable vengono da teachable.com/pricing, consultata il 21 agosto 2026. Quello che lì non c'è, qui non c'è. Una parola sulla valuta: Teachable pubblica solo dollari statunitensi e non indica alcun tasso di cambio. Le percentuali sono neutre rispetto alla valuta, quindi quelle le calcolo in euro. Il canone del piano e i 0,30 USD a vendita restano in dollari. Si vende in euro e si paga in dollari, e il cambio tra i due lo conosce solo l'estratto conto.

Tre voci vendute come una

Il 21 agosto 2026 la pagina delle tariffe di Teachable elenca quattro piani. Starter costa 39 USD al mese con pagamento mensile e 29 USD con pagamento annuale, con il 7,5 % di commissione per transazione. Builder costa 89 USD con pagamento mensile o 69 USD con pagamento annuale, allo 0 %. Growth sta a 189 USD mensili o 139 USD annuali, sempre allo 0 %. Custom è su richiesta. Nel 2026 non esiste più un piano gratuito permanente: la pagina parla di sette giorni di prova e 30 giorni di garanzia di rimborso.

In ogni piano si aggiungono le commissioni di pagamento, testualmente dalla stessa pagina: carte statunitensi 2,9 % più 30 centesimi, carte internazionali 3,9 % più 30 centesimi, PayPal negli Stati Uniti 3,49 % più 49 centesimi, PayPal internazionale 4,99 % più 49 centesimi. Uno storno costa 15 USD. Per una vendita dall'Unione europea con carta vale la tariffa internazionale. Nel piano Starter si finisce quindi al 7,5 % più 3,9 %, cioè l'11,4 % del prezzo di vendita, più 0,30 USD a vendita e il canone mensile.

Una nota sui nomi dei piani

La pagina delle tariffe parla di Starter, Builder, Growth e Custom. Negli articoli di assistenza di Teachable e in fonti di terze parti compaiono ancora Pro, Pro+ e Business, tra l'altro come requisito per teachable:pay. Quali nomi valgano oggi non è stato possibile chiarirlo il 21 agosto 2026, perché support.teachable.com rispondeva con HTTP 401. La contraddizione non la risolvo, la segnalo. Controlla il nome del piano dentro il tuo account prima di decidere.

Il conto: 199 € a corso, tre livelli di fatturato

L'ipotesi è un corso da 199 €, venduto a clienti dell'Unione europea con carta. Per la soluzione propria su WordPress applico la stessa tariffa di pagamento, 3,9 % più 0,30 USD. È voluto: quella commissione c'è comunque, e se entrambi i lati calcolano allo stesso modo, nella tabella resta esattamente la differenza che conta. Si aggiungono MemberJet Pro con 149 € l'anno, cioè 12,42 € al mese, e un hosting stimato in 10 € al mese. Metti il tuo importo di hosting.

Ecco come nascono i numeri. Con 10 vendite si arriva a 1.990 € di fatturato. Teachable Starter ne prende il 7,5 %, cioè 149,25 €. Le commissioni di pagamento prendono il 3,9 %, cioè 77,61 €, più dieci volte 0,30 USD, quindi 3,00 USD. Il canone di 29 USD si somma sopra. In tutto 226,86 € più 32,00 USD.

Con 50 vendite e 9.950 € di fatturato si arriva a 746,25 € di commissione per transazione, 388,05 € di commissioni di pagamento, 15,00 USD di importi fissi e 29 USD di canone. Con 200 vendite e 39.800 € si arriva a 2.985,00 €, 1.552,20 €, 60,00 USD e sempre 29 USD di canone. Nel piano Builder la commissione per transazione sparisce, ma il canone passa da 29 a 69 USD. Nella soluzione propria restano le commissioni di pagamento e si aggiungono 12,42 € di MemberJet Pro e 10 € di hosting, in tutto 22,42 € al mese, indipendentemente dal fatturato.

Dove il conto cambia dentro Teachable

Passare da Starter a Builder costa 40 USD in più al mese con pagamento annuale. Il 7,5 % di commissione raggiunge quei 40 USD con un fatturato mensile di circa 533. Con 199 a vendita, il punto cade tra il secondo e il terzo acquisto. Chi vende tre corsi al mese paga più nel piano economico che in quello caro. È il primo punto di svolta, e arriva molto presto.

Dove il conto cambia tra Teachable e il sito proprio

Ci si aspetterebbe che la soluzione propria diventi più conveniente solo oltre un certo fatturato. In questo conto non succede. È più economica in tutti e tre i livelli, perché i 22,42 € di costo fisso stanno sotto qualsiasi canone Teachable e non si aggiunge nessuna trattenuta sul venduto. Cambia solo l'importo: rispetto a Starter sono 126,83 € al mese con 10 vendite, 723,83 € con 50 e 2.962,58 € con 200, più 29 USD di canone in ogni riga. Su base annua, circa 1.522 €, 8.686 € e 35.551 €.

Il punto di svolta sta quindi dove non lo si cerca. Non è una soglia di fatturato. È la domanda su quale somma annua renda sensato il lavoro che la soluzione propria restituisce. Con 1.522 € l'anno quasi nessuno riorganizza la propria gestione IVA. Con 35.551 € la risposta cambia. Rifai il conto con i tuoi prezzi e le tue quantità: le tre voci si ricompongono in fretta.

La commissione colpisce il fatturato, l'utile sta altrove

Il 7,5 % sembra una fetta piccola. Ma la fetta si taglia dal prezzo di vendita, e il prezzo di vendita raramente è il margine lordo. Chi vende con pubblicità a pagamento porta già un costo per vendita prima che la piattaforma tocchi qualcosa. Un corso da 199 € con 100 € di pubblicità a vendita lascia 99 € di margine lordo. La commissione del 7,5 % è di 14,93 €. Rapportata a quei 99 € vale il 15,1 %, ben più del doppio della tariffa scritta sulla pagina. Se la pubblicità sale a 150 €, restano 49 € di margine lordo, e gli stessi 14,93 € diventano il 30,5 %. La percentuale sulla pagina delle tariffe non si è mossa. La quota che pesa su di te sì.

Con 200 € di pubblicità per una vendita da 199 € si vende in perdita prima ancora che scatti una commissione. Non è un problema della piattaforma. Mostra solo quanto è stretta la fascia in cui agisce una trattenuta sul venduto: più il margine è sottile, più grande è la parte che se ne prende. Un canone annuale fisso si comporta al contrario, resta uguale mentre il fatturato cresce.

Cosa toglie Teachable dalle spalle di chi vende, e quanto vale

Ora la parte che gli articoli di confronto tendono a saltare, perché rovina la storia. Sui propri metodi di pagamento Teachable agisce come merchant of record. Testualmente dal materiale di Teachable: la piattaforma riscuote e versa l'IVA dell'Unione europea e del Regno Unito oltre alla sales tax statunitense per conto di chi vende corsi, attraverso i metodi nativi teachable:pay e Monthly Payment Gateway, e secondo Teachable con cadenza trimestrale tramite il regime VAT OSS. È un vantaggio reale e non costa alcuna commissione aggiuntiva.

Ci sono due limiti. Il ruolo vale espressamente solo per i metodi nativi. Chi collega il proprio conto Stripe o PayPal tramite un Custom Payment Gateway non trova un impegno equivalente nella documentazione pubblica. Non sostengo che in quel caso la responsabilità ricada su chi vende, constato che Teachable pubblicamente non lo promette. Meglio chiarirlo prima. E se teachable:pay sia disponibile in Italia non è stato possibile documentarlo il 21 agosto 2026, perché gli articoli di assistenza rispondevano con HTTP 401 senza login.

Chi ospita in proprio ha due strade. O dichiari l'IVA da solo, tramite il regime OSS, con fatturazione propria. Oppure usi un fornitore di pagamento che compare come venditore e si occupa degli adempimenti. Nei paesi di lingua tedesca Digistore24 è la via diffusa per questo, e MemberJet la collega in modo nativo; fuori da quel mercato è molto meno comune, quindi conviene confrontare anche i fornitori italiani. Le percentuali non le cito di proposito, stanno sul sito del fornitore. Questo è un inquadramento e non una consulenza fiscale, per il caso specifico risponde il commercialista.

Cinque strade a confronto

Una premessa: per Thinkific ed Elopage non ho verificato prezzi di prima mano per questo articolo. Invece di numeri a memoria, lì è scritto cosa devi controllare tu. La riga di Teachable è documentata, al 21 agosto 2026. Digistore24, ablefy, CopeCart e Udemy sono calcolati a parte nel confronto sulle commissioni delle piattaforme di corsi.

I modelli di commissione cambiano da fornitore a fornitore, e il dettaglio si legge sulla pagina tariffe di ciascuno, non in un articolo di confronto. Restando su WordPress, la stessa domanda si pone davanti ai classici plugin per aree riservate, ed è trattata nel confronto sulle alternative a MemberPress. Il lato tecnico del collegamento, cioè IPN con firma verificata, assegnazione degli accessi e comportamento sui rimborsi, dipende poi dal fornitore di pagamento scelto.

Cosa fa MemberJet e cosa non fa

MemberJet è un plugin WordPress per iscritti e corsi. Non trattiene nulla sul venduto e non applica commissioni per transazione, perché non è un servizio di pagamento. Gestisce livelli di accesso, costruisce corsi fatti di lezioni, prevede quiz, avanzamento e certificati in PDF, e collega Digistore24 in modo nativo. I dati degli iscritti e dei corsi restano nel tuo database WordPress, senza trasferimento a hafenstudios. Il plugin è distribuito sotto GPLv2 o successiva.

Cosa non fa: non ti procura acquirenti. Teachable ha un marketplace integrato, MemberJet no. Non si occupa nemmeno della tua IVA, di quella si occupa il fornitore di pagamento oppure tu. E presuppone un sito invece di sostituirlo. Una versione Free esiste in modo permanente, e i prezzi di Pro e Lifetime stanno nel riepilogo prezzi.

Quando Teachable resta la scelta migliore

Ci sono quattro casi in cui il conto qui sopra non conta. Chi non vuole gestire un sito, perché aggiornamenti, backup e hosting non lo interessano, sta meglio su una piattaforma ospitata. Chi deve partire questa settimana apre un account Teachable più in fretta di quanto installi WordPress. Chi vuole esternalizzare gli adempimenti fiscali a ogni costo trova nel ruolo di merchant of record l'argomento che giustifica la commissione. E chi usa il marketplace integrato compra con la commissione una visibilità che altrimenti dovrebbe costruirsi da solo.

Il confronto onesto quindi non è tra commissione e assenza di commissione. Corre tra commissione e lavoro. Finché la commissione resta inferiore al valore del lavoro che toglie, è un buon prezzo.

Cosa succede davvero durante il trasloco

Cambiare piattaforma non è premere un pulsante, e qui non prometto una migrazione senza attriti. I contenuti dei corsi si esportano e si ricreano, è lavoro di pazienza. Anche l'elenco degli utenti si trasferisce, ma senza password, quindi i clienti dovranno impostarne una nuova. Questo costa una parte di loro, mettilo in conto.

La parte più difficile sono gli abbonamenti attivi. I pagamenti ricorrenti restano legati al metodo con cui sono stati sottoscritti e non traslocano al cambio di piattaforma. In pratica significa funzionamento in parallelo: i nuovi acquisti passano dal sistema nuovo, i vecchi clienti mantengono l'accesso finché non passano da soli o disdicono. Metti in conto diversi mesi in cui girano entrambi e costano entrambi. Una via di mezzo pratica: monta il sito proprio con il prossimo corso nuovo, non con quello già avviato.

Domande frequenti