Alternative à Teachable : vendre des cours sans commission sur les ventes

Qui cherche une plateforme de cours compare le plus souvent des prix mensuels. C'est le chiffre affiché en grand sur chaque page de tarifs, et celui qui renseigne le moins sur le coût réel. Chez Teachable, le forfait Starter affiche 29 USD par mois en paiement annuel. En dessous figure une commission par transaction de 7,5 %, et en dessous encore les taux du prestataire de paiement. Seuls les trois réunis donnent le montant qui quitte votre compte chaque mois.

Cet article fait le calcul pour trois niveaux de chiffre d'affaires, avec toutes les étapes écrites. Tous les chiffres de Teachable viennent de teachable.com/pricing, consultée le 21 août 2026. Ce qui ne s'y trouve pas ne se trouve pas ici non plus. Un mot sur la monnaie : Teachable ne publie que des dollars américains et n'indique aucun taux de change. Les pourcentages sont neutres du point de vue de la monnaie, je les calcule donc en euros. L'abonnement et les 0,30 USD par vente restent en dollars. Vous vendez en euros et payez en dollars, et le taux entre les deux, seul votre relevé bancaire le connaît.

Trois postes vendus comme un seul

Le 21 août 2026, la page de tarifs de Teachable liste quatre forfaits. Starter coûte 39 USD par mois en paiement mensuel et 29 USD en paiement annuel, avec 7,5 % de commission par transaction. Builder coûte 89 USD en mensuel ou 69 USD en annuel, avec 0 %. Growth se situe à 189 USD en mensuel ou 139 USD en annuel, également à 0 %. Custom est sur devis. En 2026 il n'existe plus de forfait gratuit permanent : la page annonce sept jours d'essai et 30 jours de garantie de remboursement.

S'y ajoutent dans chaque forfait les frais de paiement, mot pour mot depuis la même page : cartes américaines 2,9 % plus 30 cents, cartes internationales 3,9 % plus 30 cents, PayPal aux États-Unis 3,49 % plus 49 cents, PayPal international 4,99 % plus 49 cents. Une rétrofacturation coûte 15 USD. Pour une vente depuis l'Union européenne par carte, c'est le taux international qui s'applique. Sur Starter vous arrivez donc à 7,5 % plus 3,9 %, soit 11,4 % du prix de vente, plus 0,30 USD par vente et l'abonnement mensuel.

Une remarque sur le nom des forfaits

La page de tarifs parle de Starter, Builder, Growth et Custom. Dans les articles d'aide de Teachable et chez des sources tierces apparaissent toujours Pro, Pro+ et Business, notamment comme condition d'accès à teachable:pay. Quels noms font foi n'a pas pu être établi le 21 août 2026, parce que support.teachable.com renvoyait un HTTP 401. Je ne tranche pas la contradiction, je la signale. Vérifiez le nom du forfait dans votre compte avant de vous décider.

Le calcul : 199 € par cours, trois niveaux de chiffre d'affaires

L'hypothèse est un cours à 199 €, vendu à des clients de l'Union européenne par carte. Pour la solution maison sous WordPress, j'applique le même taux de frais de paiement, 3,9 % plus 0,30 USD. C'est volontaire : ces frais existent des deux côtés, et si les deux côtés calculent pareil, le tableau ne montre plus que la différence qui compte. S'ajoutent MemberJet Pro à 149 € par an, soit 12,42 € par mois, et un hébergement estimé à 10 € par mois. Mettez votre propre montant d'hébergement.

Voici comment les chiffres se composent. À 10 ventes, le chiffre d'affaires atteint 1 990 €. Teachable Starter en prend 7,5 %, soit 149,25 €. Les frais de paiement prennent 3,9 %, soit 77,61 €, plus dix fois 0,30 USD, donc 3,00 USD. L'abonnement de 29 USD vient par-dessus. Au total, 226,86 € plus 32,00 USD.

À 50 ventes et 9 950 € de chiffre d'affaires, cela donne 746,25 € de commission par transaction, 388,05 € de frais de paiement, 15,00 USD de montants fixes et 29 USD d'abonnement. À 200 ventes et 39 800 €, cela donne 2 985,00 €, 1 552,20 €, 60,00 USD et toujours 29 USD d'abonnement. Sur Builder, la commission par transaction disparaît, mais l'abonnement passe de 29 à 69 USD. Dans la solution maison, les frais de paiement restent et s'ajoutent 12,42 € de MemberJet Pro et 10 € d'hébergement, soit 22,42 € par mois, quel que soit le chiffre d'affaires.

Où le calcul bascule à l'intérieur de Teachable

Passer de Starter à Builder coûte 40 USD de plus par mois en paiement annuel. Les 7,5 % de commission atteignent ces 40 USD à partir d'un chiffre d'affaires mensuel d'environ 533. À 199 par vente, cela tombe entre le deuxième et le troisième achat. Qui vend trois cours par mois paie plus dans le forfait bon marché que dans le forfait cher. C'est le premier point de bascule, et il arrive très tôt.

Où le calcul bascule entre Teachable et votre propre site

On s'attendrait à ce que la solution maison ne devienne moins chère qu'au-delà d'un certain chiffre d'affaires. Dans ce calcul, ce n'est pas le cas. Elle est moins chère aux trois niveaux, parce que les 22,42 € de coût fixe restent sous n'importe quel abonnement Teachable et qu'aucune commission sur les ventes ne s'y ajoute. Seul l'écart change : face à Starter, 126,83 € par mois à 10 ventes, 723,83 € à 50 et 2 962,58 € à 200, plus 29 USD d'abonnement sur chaque ligne. Sur l'année, environ 1 522 €, 8 686 € et 35 551 €.

Le point de bascule se situe donc ailleurs que là où on le cherche. Ce n'est pas un seuil de chiffre d'affaires. C'est la question du montant annuel à partir duquel le travail que la solution maison vous rend vaut la peine. À 1 522 € par an, presque personne ne refait sa gestion de TVA. À 35 551 €, la réponse change. Refaites le calcul avec vos propres prix et vos propres volumes : les trois postes se recomposent vite.

La commission porte sur le chiffre d'affaires, votre bénéfice est ailleurs

7,5 % ressemble à une petite part. Mais la part se prend sur le prix de vente, et le prix de vente est rarement votre marge brute. Qui vend par la publicité payante porte déjà un coût par vente avant que la plateforme ne touche quoi que ce soit. Un cours à 199 € avec 100 € de publicité par vente laisse 99 € de marge brute. La commission de 7,5 % fait 14,93 €. Rapportée à ces 99 €, elle représente 15,1 %, largement le double du taux affiché. Si la publicité monte à 150 €, il reste 49 € de marge brute, et les mêmes 14,93 € deviennent 30,5 %. Le pourcentage de la page de tarifs n'a pas bougé. Votre part, si.

Avec 200 € de publicité pour une vente à 199 €, vous vendez à perte avant même qu'une commission ne s'applique. Ce n'est pas un problème de plateforme. Cela montre seulement à quel point la bande est étroite dans laquelle une commission sur les ventes agit : plus la marge est mince, plus la part qu'elle prend est grande. Un abonnement annuel fixe se comporte à l'inverse, il reste identique pendant que le chiffre d'affaires grandit.

Ce que Teachable vous enlève des mains, et ce que cela vaut

Voici la partie que les articles comparatifs oublient volontiers, parce qu'elle dérange le récit. Sur ses propres moyens de paiement, Teachable agit comme merchant of record. Mot pour mot d'après les documents de Teachable : la plateforme collecte et reverse la TVA de l'Union européenne et du Royaume-Uni ainsi que la sales tax américaine pour les auteurs de cours, via les moyens natifs teachable:pay et Monthly Payment Gateway, et selon Teachable trimestriellement par le guichet unique TVA OSS. C'est un vrai avantage, et il ne coûte aucun supplément.

Deux réserves vont avec. Le rôle vaut expressément pour les seuls moyens natifs. Qui raccorde son propre compte Stripe ou PayPal via un Custom Payment Gateway ne trouve pas d'engagement équivalent dans la documentation publique. Je n'affirme pas que la responsabilité vous revient alors, je constate que Teachable ne s'engage pas publiquement. Clarifiez-le avant. Et savoir si teachable:pay est disponible en France n'a pas pu être établi le 21 août 2026, parce que les articles d'aide renvoyaient un HTTP 401 sans connexion.

Qui héberge lui-même a deux voies. Soit vous déclarez la TVA vous-même, par le guichet unique OSS, avec votre propre facturation. Soit vous passez par un prestataire de paiement qui se pose en vendeur et prend la déclaration en charge. Dans les pays germanophones, Digistore24 est la voie répandue pour cela, et MemberJet s'y raccorde nativement ; ailleurs il est nettement moins courant, comparez donc aussi les prestataires de votre pays. Je ne cite volontairement aucun taux, ils figurent chez le prestataire. Ceci est une mise en perspective et non un conseil fiscal, pour votre cas c'est votre comptable qui répond.

Cinq voies comparées

Une précision avant le tableau : pour Thinkific et Elopage, je n'ai pas vérifié les tarifs de première main pour cet article. Plutôt que des chiffres de mémoire, la case indique ce que vous devez aller voir vous-même. La ligne Teachable est sourcée, au 21 août 2026. Digistore24, ablefy, CopeCart et Udemy sont calculés à part dans notre comparatif des frais des plateformes de cours.

Les modèles de commission diffèrent d'un prestataire à l'autre, et le détail se lit sur la page de tarifs de chacun, pas dans un article de comparaison. Si vous restez sur WordPress, la même question se pose face aux plugins d'adhésion classiques, elle est traitée dans le comparatif des alternatives à MemberPress. Le côté technique du raccordement, IPN à signature vérifiée, attribution des accès et gestion des annulations, dépend ensuite du prestataire de paiement que vous choisissez.

Ce que MemberJet fait, et ce qu'il ne fait pas

MemberJet est une extension WordPress pour les adhésions et les cours. Elle ne prend aucune commission sur les ventes ni frais par transaction, parce qu'elle n'est pas un service de paiement. Elle gère des niveaux d'accès, construit des cours faits de leçons, connaît les quiz, la progression et les certificats en PDF, et se raccorde nativement à Digistore24. Les données des membres et des cours restent dans votre propre base WordPress, sans transfert vers hafenstudios. L'extension est publiée sous GPLv2 ou ultérieure.

Ce qu'elle ne fait pas : elle ne vous trouve pas d'acheteurs. Teachable a une place de marché intégrée, MemberJet non. Elle ne s'occupe pas non plus de votre TVA, c'est votre prestataire de paiement ou vous. Et elle suppose un site plutôt qu'elle ne le remplace. Une version Free existe en permanence, et les prix de Pro et Lifetime figurent sur l'aperçu des tarifs.

Quand Teachable reste le meilleur choix

Il y a quatre cas où le calcul ci-dessus n'a plus d'importance. Qui ne veut pas exploiter un site, parce que les mises à jour, les sauvegardes et l'hébergement ne l'intéressent pas, est mieux servi par une plateforme hébergée. Qui doit démarrer cette semaine ouvre un compte Teachable plus vite qu'une installation WordPress. Qui veut externaliser la gestion fiscale à tout prix trouve dans le rôle de merchant of record l'argument qui justifie la commission. Et qui utilise la place de marché intégrée achète avec la commission une audience qu'il devrait sinon construire lui-même.

La comparaison honnête n'oppose donc pas commission et absence de commission. Elle oppose commission et travail. Tant que la commission reste inférieure à la valeur du travail qu'elle vous enlève, c'est un bon prix.

Ce qui se passe vraiment lors d'un déménagement

Changer de plateforme n'est pas une pression de bouton, et je ne promets pas ici une migration sans accroc. Les contenus de cours s'exportent et se recréent, c'est du travail de patience. La liste des utilisateurs se transfère aussi, mais sans les mots de passe, vos clients devront donc en définir un nouveau. Cela vous en coûte une partie, prévoyez-le.

Le plus difficile, ce sont les abonnements en cours. Les paiements récurrents restent attachés au moyen de paiement par lequel ils ont été conclus et ne déménagent pas avec vous. En pratique, cela veut dire fonctionnement en parallèle : les nouveaux achats passent par le nouveau système, les anciens clients gardent leur accès jusqu'à ce qu'ils changent d'eux-mêmes ou résilient. Comptez plusieurs mois où les deux tournent et où les deux coûtent de l'argent. Une voie intermédiaire pratique : montez votre site avec le prochain cours, pas avec celui qui tourne déjà.

Questions fréquentes