Comisiones de plataformas de cursos: ¿cuánto te queda realmente? (2026)

Si buscaste «comisiones plataformas cursos» o «cuánto cobra Hotmart», seguramente estás mirando una página de precios intentando averiguar qué significa ese porcentaje para tu cuenta bancaria. No es fácil, porque cada plataforma estructura su comisión a propósito de forma distinta: una cuota mensual fija parece barata hasta que tus ventas crecen, y un porcentaje por venta parece seguro hasta que te das cuenta de que se lleva una parte de cada euro que facturas, para siempre. Este artículo explica cómo funcionan realmente los modelos de comisión, muestra cifras reales de Hotmart, Digistore24 y ablefy, y calcula lo que cuesta de verdad montar tu propia plataforma con WordPress y MemberJet, incluida la parte que no es gratis.

Una aclaración antes de seguir: hafenstudios es la empresa que hace MemberJet, un plugin de cursos gratuito y autoalojado para WordPress, así que somos parte interesada en esta comparación. Por eso las cifras de abajo están sacadas de los mismos datos que usa nuestra propia calculadora de comisiones, sin ajustarlas para dejar mal a nadie. Si tu pregunta es más bien «¿me cambio de Hotmart a WordPress sí o no?», ese es un debate de plataforma completo que ya cubrimos aparte en nuestra comparativa honesta entre Hotmart y WordPress + MemberJet. Aquí nos quedamos en la mecánica de las comisiones: cómo se calculan, cuánto pesan de verdad y qué cambia si te sales del modelo de plataforma cerrada.

Dos modelos de comisión, y por qué la diferencia importa

Casi todas las plataformas de cursos usan una de estas dos formas de cobrar, o una combinación de ambas.

Porcentaje más cuota fija por venta. La plataforma se queda un porcentaje del precio de cada venta, más una cantidad fija en euros, sin cuota mensual aparte. Es el modelo de Hotmart y de Digistore24. No pagas nada si no vendes, pero el coste absoluto crece exactamente al mismo ritmo que tu facturación, para siempre.

Cuota mensual más comisión reducida. La plataforma cobra una suscripción fija cada mes y añade un porcentaje menor por venta encima. Es el modelo de ablefy en su plan de entrada. Premia el volumen: la cuota mensual no cambia vendas lo que vendas, así que tu coste por venta baja cuanto más vendes, la apuesta contraria al modelo de puro porcentaje.

Ninguno de los dos es «el barato» de forma absoluta: depende de tu precio de venta y de cuántas unidades mueves al mes, algo que una tabla estática nunca te va a decir con precisión para tu caso concreto.

Tarifas reales: lo que cobra cada plataforma

Estas son las tarifas estándar y públicas de cada plataforma en su modalidad más habitual, a fecha de julio de 2026. Las plataformas cambian precios con el tiempo, así que trata esto como una fotografía y no como un dato permanente: la calculadora de arriba te deja editar cualquier tarifa si alguna ha cambiado desde entonces.

Con ablefy, cuanto más caro es el plan mensual, más bajo suele ser el porcentaje por venta: el 3,9 % corresponde a su plan de entrada (Essential, modelo Seller), y baja en los planes superiores. MemberJet, por su parte, no aparece en esta tabla como «cobrador»: es el software que gestiona tu curso, no una pasarela de pago, así que su fila de comisión siempre está en cero. Lo que sí pagas es la comisión de la pasarela que conectes, algo que detallamos en el siguiente apartado.

Ejemplo calculado: curso de 100 €, 50 ventas al mes

Los porcentajes se entienden mejor con cifras concretas. Así queda cada modelo con un curso de 100 € que vende 50 unidades al mes, un negocio de cursos de tamaño medio realista, no un caso extremo.

La cuenta de Hotmart es sencilla: 9,9 % de 100 € son 9,90 €, más 1 € fijo, o sea 10,90 € por venta. Multiplicado por 50 ventas al mes son 545 €/mes, y esa cifra multiplicada por 36 meses da los 19.620 € en tres años. Digistore24 sigue la misma lógica con un porcentaje algo menor. Y ablefy, pese a cobrar una cuota mensual fija de 39 €, sale más barata en este volumen concreto porque su porcentaje por venta es mucho menor: a 50 ventas al mes, la cuota fija se diluye rápido. Cambia el precio del curso o el número de ventas y ese orden puede invertirse por completo, que es justo lo que una tabla fija nunca te muestra pero la calculadora de comisiones sí, en vivo, con tus propios números.

La alternativa propia, con precio honesto

El argumento que se suele escuchar a favor de tener tu propia plataforma es «sin comisiones». No es del todo cierto, y merece la pena decir con precisión qué cambia realmente.

Lo que desaparece: la comisión de la plataforma sobre cada venta. Si montas tu área de cursos en WordPress con un plugin como MemberJet – y aquí tienes la guía paso a paso para crear un área de miembros en WordPress –, nadie se queda con un porcentaje de tus ventas solo por alojar el botón de compra. El núcleo de MemberJet es gratuito bajo licencia GPLv2, sin cuota de licencia que pagar para empezar.

Lo que se queda: dos costes reales que no desaparecen solo porque el software sea tuyo.

• Hosting. Un hosting decente para una web de cursos con vídeo y acceso de alumnos ronda los 10-30 €/mes, según el tráfico y el proveedor: un coste fijo, no un porcentaje.
• Pasarela de pago. Alguien tiene que mover el dinero de la tarjeta de tu alumno a tu cuenta y gestionar las devoluciones. Si vendes a través de Digistore24, MemberJet se conecta de forma nativa mediante su interfaz IPN, pero sigues pagando la comisión de Digistore24 en cada venta, la misma tarifa de 7,9 % + 1 € de la tabla de arriba. Tener tu propia plataforma elimina la capa de la plataforma de cursos, no la capa de procesamiento de pagos que hay debajo.

Si haces esa misma cuenta del curso de 100 € y 50 ventas al mes con WordPress, MemberJet y Digistore24 como pasarela, el coste mensual queda en torno a 455 € (comisión de procesamiento más un hosting modesto), muy cerca de lo que cuesta Digistore24 usado directamente, porque sigues pagando a ese mismo procesador. La diferencia está en lo que no pagas por encima: ninguna suscripción de plataforma aparte, ninguna comisión de mercado de afiliados, y ningún lock-in si más adelante cambias de hosting o de pasarela. En tres años son unos 16.380 €, un total parecido al de usar Digistore24 directamente: el ahorro real frente a ablefy en este volumen concreto es discreto, y el ahorro frente a Hotmart ya es más claro.

Así que la forma honesta de plantearlo no es «tener tu propia plataforma es gratis». Es «tener tu propia plataforma elimina una capa de comisión y te da propiedad de tus datos, a cambio de algo de trabajo de configuración y mantenimiento». Si además quieres diseños de curso premium, certificados en PDF o marca blanca, existe el add-on opcional MemberJet Pro, con sus propios precios. A bajo o medio volumen de ventas, el ahorro en comisiones por sí solo puede no justificar el cambio de plataforma; el argumento de la propiedad – que nadie pueda bloquearte, cambiarte las condiciones o cerrar la plataforma sobre la que construiste tu negocio – suele ser el motivo más de peso.

Cómo decidir en la práctica

Hotmart tiene sentido si tu mercado principal está en Latinoamérica y su mercado de afiliados te trae ventas que de otro modo no conseguirías: trata esa comisión como un coste de captación de clientes, no como una cuota de hosting. Digistore24 encaja si vendes en el mercado germanófono y quieres simplicidad sin compromiso mensual. ablefy suele compensar cuando tus ventas son constantes y prefieres una cuota fija predecible a un porcentaje que crece sin techo. Y tener tu propia plataforma con WordPress y MemberJet tiene sentido cuando el lock-in, la propiedad de tus datos o el control RGPD te importan tanto como la cuenta de comisiones, con un ahorro real que, según tu pasarela, puede ser menor que el beneficio de tener el control.

Ninguna opción es la incorrecta. Son formas distintas de repartir comodidad, coste y control, y la que te conviene depende de en qué punto está tu negocio de cursos ahora mismo.

Preguntas frecuentes sobre las comisiones de plataformas de cursos